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涂料企业如何跳出传统营销困局领跑行业

作者:洁达地坪来源:江门市洁达涂料有限公司 浏览次数: 日期:2014-07-11
 

在这个经济飞速发展、世界日新月异、市场竞争越来越激烈的时代,为了夺得龙头地位领先于行业,涂料企业们想尽各种办法使出抢占市场的招数让涂料市场硝烟四起,涂料行业悄悄地发动了营销的战争,价格战、广告战、促销战,大张旗鼓,拼得“头破血流”、“死去活来”。

随着十一月的渐渐逼近,“金九银十”促销旺季也渐渐接近尾声。与往年无异,中秋、国庆双节一直是商家促销的大好契机,不少涂料企业在这场销售中获得好成绩,但几家欢乐几家愁。除去市场大环境的影响因素,不少涂料企业还是缺乏有效的竞争方式,传统营销已经陷入困局,促销,有时促而不销。要想取得高效益,就要做到品质提升、价格适当、服务超值,这样才能真正获得市场。那么,涂料企业该如何在激烈的涂料市场战争中获得更多市场呢?

涂料企业如何跳出传统营销困局领跑行业

首先,跳出价格,洞察消费需求做增值服务。传统涂料产品营销常常干的活儿,就是打价格战,不管价格战处于主动还是被动,但结局相同,都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后,自己也是元气大伤。在繁争无序的市场,涂料企业要寻找属于自己的蓝海,就得跳出价格的围墙,做一只增值服务的袋鼠。只有深度洞察涂料消费者的需求,找准消费者的需求就找到了通往财富的丝绸之路,价格只列为参考因素,而非决定因素。谁更能满足消费者的需求,这个优势恰恰正是消费者所期望的,最有效的绝招就是帮消费者增值。


其次,活化终端,给广告添加增鲜调味品。这是个信息泛滥成灾的时代,公交、地铁、电视、广播等等随处可见的广告。自蒋雯丽代言美涂士漆以来,涂料行业刮起一阵阵明星代言风,大牌明星、俊男靓女也纷纷被企业挖来代言涂料产品。当消费者抢着枕头进入梦乡,细心数看过的涂料产品广告,什么产品好,消费者却难以辨别。这样的广告无异于在烧钱,在众多涂料广告中,如何让消费者记住广告,让涂料产品大放光彩,行业人士认为要做到以下三点。

1、提炼记忆点;没有记忆的广告等于没有口味的白开水,不能根植于消费者的脑海之中,更不能引起消费者购买的共鸣。

2、终端生动化;广告本身是枯燥的,说实在,没人愿看广告,但终端的广告做得生灵活现,只要消费者一接近就打招呼,就能让人倍感亲切,主动想接近。

3、增强互动性;广告原本只能感知,看似不可互动,如若增加沟通的公关活动,并与之互动,增进产品与消费者之间的交流,以颇得消费者会心一笑,在满意的微笑之后就是销售的开始。

最后,细分定位,量身定制满足个性化需求。“人无我有,人有我优”古俗语告诉我们差异性的重要性。涂料企业在市场突围的过程中,对涂料产品的细分愈加明显。打着特殊功能旗号的涂料产品充斥着整个涂料市场,很多涂料企业往往只追求量的满足,强调多元化扩展产品线,却忽视了细分涂料产品是否带来了可观的经济效益。

如今,消费者逐步走向个性化,对产品的专业性需求高度显得与日俱增,大众的产品无法满足全民的需求,在大海捞针市场环境中,要细分市场定位,分类出的那群只爱毛虫的蚂蚁。细分市场不等于抛弃整个市场,而是形成自己的独特的卖点和竞争力,在竞争剧烈的市场中,集中力量打一点,做出专业化,往往会企业赢得意想不到的惊喜。在涂料业细分市场方面,汇龙涂料多年来专注于木门漆的研制与涂装,是业内木门漆的领军企业;面面佳从成立之初就投身于健康家具漆的研发,在水性家具漆抢得一席之地;长润发UV家具漆的涂装研发引领家具涂装业;另外,米奇涂料瞄准儿童涂料市场等,都是做好市场细分定位获得成功的涂料企业。

市场好比江湖,如何在不同的市场环境中快、准、狠地出招制胜,牢牢把握市场才是硬道理,当涂料企业深陷价格战、广告战、促销战中时,不妨试试跳出牢笼,寻求新的招数抢占市场。


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