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涂料行业营销应有创意 上门服务成新亮点

2018/12/17 17:07
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涂料行业营销应有创意 上门服务成新亮点

 现在好多做涂料的公司都在愁一个问题，那就是涂料怎么推广出去。传统的电话营销已经不见功效，网络营销也日渐饱和，那么还有什么别的新颖的方法吗？近日，某涂料品牌的市场人员就做了一个很好的典范。只见这家涂料公司直接在某刚刚开始不久的楼盘门口处开了一个摊位，旁边有很多地坪涂料的宣传图片，在加上工作人员的热情推销，人气一下就旺了起来。在摊位可以直接订货还可以送货上门，甚至还可以提供施工队的电话。周围的业主一看到这么热心周到的服务，有的当场就定了不小数额的涂料。看来上门服务的营销已经成了涂料行业的新亮点。
 
相信大家对小区推广并不陌生，所谓小区推广，简单概述：就是针对新建楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。总之，一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。但实际上又有多少涂料经销商能把它“玩”得更好呢？怎样能通过走入小区上门服务而获得真实而有效的效果呢？可以总结为以下几点：
 
1、组建专职营销队伍。专门负责小区营销的代表，有组长有组员分工得当。并且需要开展小区调查工作，收集小区信息，负责现场布置客户接待，负责小区售后服务等工作。
 
2、市场调研。经销商在做某楼盘小区推广时，须进行多次的实地考察，了解该楼怕的业主装修情况跟需求，充分掌握用户信息及小区信息，这样才可以精心策划小区推广活动。
 
3、与物业建立良好关系。首先进行小区推广就要取得物业的同意，所以要联系小区的物业管理部门，建立个人情感，争取以较低成本或者无成本进入，并且在推广期间各方面获得物业的支持，会达到事半功倍的效果。
 
4、做足前期准备。在举办小区推广前，经销商在安排人员、现场布置、物料花费和产品方面都要做好充足准备，以免到活动时现场出现混乱情况。
 
5、放开手脚去做。简单说来，小区推广并不难，难就难在我们经销商是否有敏锐的察觉力，难就难在我们经销商是否愿意从旧套路转向新模式，难就难在我们经销商是否有坚定的执行力。
 
6、做好登记工作。在现场会有一部分业主直接成交的，当然也会有一部分业主会考虑一下，这样你就要做好这部分业主的登记工作，这部分业主可以心里在动摇买是不买，可能后期电话跟踪工作做的好，也会成为你的客户。
 
随着环氧树脂漆经销商介入小区推广，小区推广已成为一个如火如荼有的“涂料新战场”。小区推广并不困难，只要做足准备，您马上就会成为新的业绩标杆。

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