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为什么地坪漆市场会出现窜货现象?

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为什么地坪漆市场会出现窜货现象?

      地坪漆行业作为依附产业,其范围涉及到各行各业。从建筑涂料到工业涂料,涂料品种就有成百上千种,但由于我国国情及整体经济形势等因素的影响,涂料产品质量参差不齐,市场上的涂料产品也是让人眼花了乱,窜货现象的滋生,更是让本就杂乱的涂料市场蒙上一层迷幻的阴影。今天,地坪漆知名品牌的小编分析地坪漆市场出现窜货现象的主要原因如下:

  1、地坪漆市场不规范

  对于随意窜货行为没有行之有效的管理控制措施,以至窜货行业越来越严重。

  2、产品同质化现象严重

  走进地坪漆市场,几乎哪一个品牌都有影子一样的同类产品,各家产品特色不明显也个卖家提供了窜货的机会。在产品外包装上基本看不出使用区域划分,唯一能够体现区域划分的阅读项为“功能性提示”,但一般情况下,这些功能性提示也多为产品的基本功能。而各产品的性能介绍又惊人的相似和雷同,当消费者为挑选商品而头晕目眩分辨不清谁家商品更好的时候,很容易掉进卖家设计好的圈套里。

  3、价格体系不完善

  经销商为赚取更大的差价,把A地区的货拿到B地区进行销售,货虽是真的,但是对于涂料而言,地区环境对于涂料的性能是有很大影响的,涂料生产企业在配方设计上,会根据涂料的使用环境,将配方成分做相应的调整。比如,南方地区潮湿,涂料要求有较好的防潮、防霉性,涂料配方增加涂膜防霉菌、防藻性能,添加适量的涂膜防霉剂。而一但货品进行了南北地区的调换,那么消费者在使用以后,将会有起壳、裂缝等现象发生,给消费者带来诸多烦恼与损失。

  4、渠道激励政策不恰当

  销售带来的利润,是使经销商全力为企业销售产品的永恒动力。针对这一点,企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利,特殊奖励等政策,以扩大市场占有率,以此来提升销量。但是当企业增加销售指标时,也很容易诱使经销商走上窜货的道路,部分经销商为了超额完成任务,也会向其他的区域窜货。

  5、渠道管理中的漏洞

  部分经销商在经营其他产品的同时,其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。为了减少运输成本,也可能会出现窜货现象。另外,出于对竞争能力的需要,被窜货的经销商也会向其他的领地窜货,最后市场价格一片混乱,有可能会使公司退出当地的市场。所以,在规划经销范围时,不应分的区域太近。

  随着涂料市场的发展,家装市场进入行业的旺季,伴随着“金九银十”的销售热潮,我国涂料行业发展前方蕴藏着一个巨大的市场机遇,在机遇面前,到底谁才是有准备的哪一位?这就看到企业自修的修炼法宝了,但是无论到了什么时候,货真价实的商品都是最受青睐的对象,所以企业抓住机遇的最佳方法就是修好内功,打造出自家特有涂料品牌,在中国巨大的涂料市场中占有一席之地。希望我国涂料市场能在这次金融的洗礼下,走向正规化,规模化的发展轨道,行业发展的道路越走越平坦。