地坪行业须从“价格战”转向“价值战”
“生意没以前好做了，赚不到钱了”、“同行把价格压得很低，把我的工程单生意抢去了”、“现在成本太高了，再加上价格竞争激烈，促销越多就越亏本”……
“终端为王，渠道制胜。”这是很多行业都遵循的铁律，地坪行业也不例外，这也就意味着经销商成了“香饽饽”，为了打动经销商的芳心，地坪企业使出浑身解数，一时之间，经销商的话语权激增。
“目前，传统渠道越走越窄、竞争越来越激烈、建设和维护成本高，收到的效果如何还是未知数，现在的日子可真不好过。”在经济不景气和行业混乱的双重折磨下，地坪企业可谓是倍感煎熬。
众所周知的是，目前的地坪销售时代是“价格”的主战场。许多地坪企业反馈，绝大部分消费者热衷于低价高质的产品。“产品定位中高端”是各地坪企业进入市场的标准化口号，但事实却并非如此。面对产品同质化、营销同质化、标准缺失、质量参差不齐、龙头品牌缺位的市场，低价格作为占领市场的有效手段备受追捧，连外资大企业也加入其中，地坪产品的价格几近触底，市场竞争愈发激烈。
提到价格战，不少行业内人士对价格战咬牙切齿，认为其破坏了行业的规矩，让所有企业都无足够的利润空间。尤其是行业出现产能过剩时，地坪企业为了打开市场，频繁地降价，无论降价幅度多少，都让其他地坪企业草木皆兵。一闻市场降价则唏嘘不已，感叹业界无良心、行业缺监管、企业无道德。当产品同质化充斥于市场、产品特色匮乏、专业化程度不高时，除了降价又想不出其他解决产品销路的有效途径。但降价风潮一起，犹如蝴蝶效应一般，席卷整个地坪行业。沉不住气者闻风而动，以更大幅度的降价决战于市场，欲置之死地而后生。尚有理性思考者按兵不动，紧密关切市场变化，却不轻易靠降价来开发市场。
恶性的价格竞争是小部分企业的行为，随着技术的进步，生产成本的合理管控，价格有规律的下滑是必然，并非所有降价都是以牺牲产品品质为代价，着实不该承受“挑起价格战”的骂名。目前，地坪行业正处于营销模式不断创新、市场战略不断升级的阶段，而“价格战”也应该升级为“价值战”，通过成本管控、技术升级和优质服务，将性价比最大化，为消费者谋福利，这才是品牌的价值所在。
在此，行业地坪企业及经销商们，我们是该摒弃恶性价格战的时候了，整个行业应当联合起来去净化这个市场，这不仅仅是为了整个行业的和谐、可持续发展，同时也是给自己留下一条良性发展的路，做“双赢”的事，何乐而不为呢？